ФОРМУЛА УСПЕХА
«Банк Уралсиб предлагает удобные финансовые инструменты»
Предприниматель из Набережных Челнов Ильнар Закиров, генеральный директор ООО «ТПК «ПБ» (бренд «Таткран»), смог построить успешную отечественную компанию с полным производственным циклом. Он рассказал, как развивается рынок производства грузоподъемного оборудования, почему продукцию его компании заказывают даже клиенты с Дальнего Востока, есть ли шанс заменить импортные механизмы отечественными и насколько важен правильный выбор финансового партнера.
Ильнар Ильдарович, расскажите, с чего начинался ваш бизнес. Почему именно производство грузоподъемного оборудования?
В далеком 2001 году я устроился в компанию «Кран-сервис» простым инженером, участвовал в комиссиях по ремонту, монтажу оборудования. Далее перешел на должность конструктора. Логично, что свой бизнес открыл в этом направлении — компанию, которая занималась экспертизой грузоподъемного оборудования. Постепенно стали развиваться и в 2013 году открыли компанию ТПК «Промышленная безопасность», которая сегодня занимается производством грузоподъемного оборудования. Изначально была поставлена цель производить близкие к идеалу грузоподъемные краны. Понимая все нюансы и слабые места существующих на рынке кранов, а также с учетом всех ошибок, которые видели в процессе экспертизы у других производителей, мы и стали производить собственное оборудование под брендом «Таткран».
В далеком 2001 году я устроился в компанию «Кран-сервис» простым инженером, участвовал в комиссиях по ремонту, монтажу оборудования. Далее перешел на должность конструктора. Логично, что свой бизнес открыл в этом направлении — компанию, которая занималась экспертизой грузоподъемного оборудования. Постепенно стали развиваться и в 2013 году открыли компанию ТПК «Промышленная безопасность», которая сегодня занимается производством грузоподъемного оборудования. Изначально была поставлена цель производить близкие к идеалу грузоподъемные краны. Понимая все нюансы и слабые места существующих на рынке кранов, а также с учетом всех ошибок, которые видели в процессе экспертизы у других производителей, мы и стали производить собственное оборудование под брендом «Таткран».
Ильнар Закиров
Каков ассортимент вашей продукции?
Это в основном промышленные краны: опорные и подвесные мостовые краны, козловые краны, краны-штабелеры, которые используются в складских помещениях, различные комплектующие, то есть любое крановое оборудование, используемое на производстве и крупных складах.
Где используется это оборудование?
На производственных и промышленных предприятиях. Если вы были на заводах, видели, как в корпусах наверху ездят краны, — вот это именно то, что мы производим.
Очевидно, что к такому оборудованию предъявляются высокие требования безопасности. Возможно ли учесть все нюансы при производстве?
В начале нашей беседы я говорил, что долгое время работал конструктором, поэтому все тонкости этого оборудования знаю изнутри. И даже при заключении контракта на нестандартное оборудование мы знаем, какие меры безопасности следует учесть: где-то усилить конструкцию, где-то, наоборот, облегчить. Кроме того, все узлы обязательно идут с проверочным расчетом. Насколько нам известно, некоторые конкуренты проектируют на глаз, а мы любой узел просчитываем с помощью специальных программ и вручную. Наши инженерыконструкторы рассчитывают все до мелочей. Кроме того, у нас есть служба контроля качества выпускаемой продукции.
Это в основном промышленные краны: опорные и подвесные мостовые краны, козловые краны, краны-штабелеры, которые используются в складских помещениях, различные комплектующие, то есть любое крановое оборудование, используемое на производстве и крупных складах.
Где используется это оборудование?
На производственных и промышленных предприятиях. Если вы были на заводах, видели, как в корпусах наверху ездят краны, — вот это именно то, что мы производим.
Очевидно, что к такому оборудованию предъявляются высокие требования безопасности. Возможно ли учесть все нюансы при производстве?
В начале нашей беседы я говорил, что долгое время работал конструктором, поэтому все тонкости этого оборудования знаю изнутри. И даже при заключении контракта на нестандартное оборудование мы знаем, какие меры безопасности следует учесть: где-то усилить конструкцию, где-то, наоборот, облегчить. Кроме того, все узлы обязательно идут с проверочным расчетом. Насколько нам известно, некоторые конкуренты проектируют на глаз, а мы любой узел просчитываем с помощью специальных программ и вручную. Наши инженерыконструкторы рассчитывают все до мелочей. Кроме того, у нас есть служба контроля качества выпускаемой продукции.
Уралсиб предлагает удобные финансовые инструменты для бизнеса, например, овердрафт, кредитные линии. Плюс еще и в том, что есть возможность открыть валютные счета для работы с Китаем. Банк лоялен к клиентам, и обслуживание всегда на высоте
Производство промышленных кранов — весьма специфический бизнес. А насколько он конкурентен и в чем уникальность именно вашей компании?
Если говорить о так называемых гаражных кооперативах, которые занимаются починкой старых кранов, то их порядка ста в стране, а реальных заводов-производителей, которые выпускают собственную продукцию, — около 15−20. Производство промышленных кранов сегодня очень востребовано, особенно в свете последних событий, когда бизнес в России стал наращивать обороты, создавать свои промышленные площадки, увеличивать объемы реального продукта в экономике. Что касается нашей компании, «Таткран» — предприятие полного цикла: сами проектируем, производим. У нас два цеха на 4 тыс. кв. м, сами монтируем и обслуживаем оборудование. Но не только в этом уникальность компании: еще на стадии проектирования заводов или корпусов заводов мы включаемся в проект.
Если говорить о так называемых гаражных кооперативах, которые занимаются починкой старых кранов, то их порядка ста в стране, а реальных заводов-производителей, которые выпускают собственную продукцию, — около 15−20. Производство промышленных кранов сегодня очень востребовано, особенно в свете последних событий, когда бизнес в России стал наращивать обороты, создавать свои промышленные площадки, увеличивать объемы реального продукта в экономике. Что касается нашей компании, «Таткран» — предприятие полного цикла: сами проектируем, производим. У нас два цеха на 4 тыс. кв. м, сами монтируем и обслуживаем оборудование. Но не только в этом уникальность компании: еще на стадии проектирования заводов или корпусов заводов мы включаемся в проект.
Включаетесь в проектирование заводов? Зачем?
Объясню на примере: представьте, вам нужна люстра как в концертном зале. Представили? А теперь представьте ее в вашей гостиной. Она у вас на полу будет лежать — ни одно перекрытие ее просто не выдержит.
Примерно схожая ситуация возникает, когда проектная организация проектирует здание и включает туда краны. В итоге нередко получается, что эти краны по характеристикам, по размерам не подходят для этого помещения. Или высоты подъема недостаточно, или оно задевает какое-то оборудование, или чуть ли не над головами людей крюк нависает. А вот когда к проектированию здания подключаемся мы, то «рисуем» краны с расчетом необходимых характеристик для проектировщиков здания, в итоге все остаются довольны. Проектировщикам не нужно голову ломать, какие краны включить в проект. Мы знаем, что клиент, у которого заложен в проект наш кран, будет его у нас закупать, а клиент уверен, что этот кран будет соответствовать всем тем характеристикам, которые необходимы его производству.
Расскажите, кто ваши клиенты, какие компании, в каких отраслях и какова география продаж.
Предприятия обороннопромышленного комплекса — многие строят новые заводы, модернизируют, расширяют свои производственные мощности, цеха. Очень тесно работаем с отраслью авиастроения: Казанским, Ульяновским, Самарским авиазаводами. Из сугубо гражданских компаний это «Татнефть», СИБУР, КамАЗ и многие другие предприятия. Сейчас в стране идет бум развития бизнеса — появляются и растут компании, которые занимаются производством той или иной продукции. А на любом производстве, где продукция массой свыше 100 кг, ее надо перемещать грузоподъемным оборудованием. В принципе рынок развивается, в клиентуре недостатка мы не испытываем. Продаем нашу продукцию от Калининграда до Комсомольска-на-Амуре.
Объясню на примере: представьте, вам нужна люстра как в концертном зале. Представили? А теперь представьте ее в вашей гостиной. Она у вас на полу будет лежать — ни одно перекрытие ее просто не выдержит.
Примерно схожая ситуация возникает, когда проектная организация проектирует здание и включает туда краны. В итоге нередко получается, что эти краны по характеристикам, по размерам не подходят для этого помещения. Или высоты подъема недостаточно, или оно задевает какое-то оборудование, или чуть ли не над головами людей крюк нависает. А вот когда к проектированию здания подключаемся мы, то «рисуем» краны с расчетом необходимых характеристик для проектировщиков здания, в итоге все остаются довольны. Проектировщикам не нужно голову ломать, какие краны включить в проект. Мы знаем, что клиент, у которого заложен в проект наш кран, будет его у нас закупать, а клиент уверен, что этот кран будет соответствовать всем тем характеристикам, которые необходимы его производству.
Расскажите, кто ваши клиенты, какие компании, в каких отраслях и какова география продаж.
Предприятия обороннопромышленного комплекса — многие строят новые заводы, модернизируют, расширяют свои производственные мощности, цеха. Очень тесно работаем с отраслью авиастроения: Казанским, Ульяновским, Самарским авиазаводами. Из сугубо гражданских компаний это «Татнефть», СИБУР, КамАЗ и многие другие предприятия. Сейчас в стране идет бум развития бизнеса — появляются и растут компании, которые занимаются производством той или иной продукции. А на любом производстве, где продукция массой свыше 100 кг, ее надо перемещать грузоподъемным оборудованием. В принципе рынок развивается, в клиентуре недостатка мы не испытываем. Продаем нашу продукцию от Калининграда до Комсомольска-на-Амуре.
- 3500КВ. М.
СОСТАВЛЯЕТ ПЛОЩАДЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПОМЕЩЕНИЙ КОМПАНИИ
Какой видите перспективу для вашей компании?
Замкнуть весь цикл производства на себя. Пока мы приобретаем механизмы у зарубежных поставщиков, но планируем производить и их. Это потребует инвестиций, открытия новых площадей. Чем мы и занимаемся, ведем строительство третьего участка общей площадью порядка 3000 кв. м. Эти площади будут направлены на производство комплектующих изделий и механизмов.
Сколько приблизительно потребуется инвестиций?
По нашим подсчетам, на первом этапе потребуется 70−100 млн руб. Но для хорошего старта необходимо порядка 300 млн руб.
Если уж мы заговорили о деньгах, невозможно обойти вопрос о сотрудничестве с банками. Ваша компания работает с Банком Уралсиб. Давно ли вы сотрудничаете и почему выбрали именно его?
Более десяти лет. Очевидно, что столь долгий срок партнерства с Банком Уралсиб говорит о том, насколько мы довольны этим сотрудничеством.
Почему выбрали именно этот банк?
Для нас это очевидно: удобные финансовые инструменты, те же овердрафт, кредитные линии. Многие контракты заключаются с госкомпаниями, где, как правило, идет постоплата после выполнения работ. И чтобы компенсировать возникающие кассовые разрывы, пользуемся финансовыми инструментами Банка Уралсиб.
Плюс еще в том, что есть возможность открыть валютные счета для работы с Китаем. И первые валютные операции мы завязали именно с Уралсибом — очень удобно. Банк лоялен к клиентам, обслуживание всегда на высоте, все вопросы решаются оперативно, в том числе на уровне руководства банка. Так что всеми продуктами Банка Уралсиб, которыми мы пользуемся, очень довольны.
Елена Фадеева,
www.kam.businessgazeta.ru
Замкнуть весь цикл производства на себя. Пока мы приобретаем механизмы у зарубежных поставщиков, но планируем производить и их. Это потребует инвестиций, открытия новых площадей. Чем мы и занимаемся, ведем строительство третьего участка общей площадью порядка 3000 кв. м. Эти площади будут направлены на производство комплектующих изделий и механизмов.
Сколько приблизительно потребуется инвестиций?
По нашим подсчетам, на первом этапе потребуется 70−100 млн руб. Но для хорошего старта необходимо порядка 300 млн руб.
Если уж мы заговорили о деньгах, невозможно обойти вопрос о сотрудничестве с банками. Ваша компания работает с Банком Уралсиб. Давно ли вы сотрудничаете и почему выбрали именно его?
Более десяти лет. Очевидно, что столь долгий срок партнерства с Банком Уралсиб говорит о том, насколько мы довольны этим сотрудничеством.
Почему выбрали именно этот банк?
Для нас это очевидно: удобные финансовые инструменты, те же овердрафт, кредитные линии. Многие контракты заключаются с госкомпаниями, где, как правило, идет постоплата после выполнения работ. И чтобы компенсировать возникающие кассовые разрывы, пользуемся финансовыми инструментами Банка Уралсиб.
Плюс еще в том, что есть возможность открыть валютные счета для работы с Китаем. И первые валютные операции мы завязали именно с Уралсибом — очень удобно. Банк лоялен к клиентам, обслуживание всегда на высоте, все вопросы решаются оперативно, в том числе на уровне руководства банка. Так что всеми продуктами Банка Уралсиб, которыми мы пользуемся, очень довольны.
Елена Фадеева,
www.kam.businessgazeta.ru
Читайте также