ФОРМУЛА УСПЕХА

«Банк Уралсиб предлагает удобные финансовые инструменты»

Предприниматель из Набережных Челнов Ильнар Закиров, генеральный директор ООО «ТПК «ПБ» (бренд «Таткран»), смог построить успешную отечественную компанию с полным производственным циклом. Он рассказал, как развивается рынок производства грузоподъемного оборудования, почему продукцию его компании заказывают даже клиенты с Дальнего Востока, есть ли шанс заменить импортные механизмы отечественными и насколько важен правильный выбор финансового партнера.
Фото: MateeNuserM/ShutterStock/FotoDoM
Ильнар Ильдарович, расскажите, с чего начинался ваш бизнес. Почему именно производство грузоподъемного оборудования?

В далеком 2001 году я устроился в компанию «Кран-сервис» простым инженером, участвовал в комиссиях по ремонту, монтажу оборудования. Далее перешел на должность конструктора. Логично, что свой бизнес открыл в этом направлении — компанию, которая занималась экспертизой грузоподъемного оборудования. Постепенно стали развиваться и в 2013 году открыли компанию ТПК «Промышленная безопасность», которая сегодня занимается производством грузоподъемного оборудования. Изначально была поставлена цель производить близкие к идеалу грузоподъемные краны. Понимая все нюансы и слабые места существующих на рынке кранов, а также с учетом всех ошибок, которые видели в процессе экспертизы у других производителей, мы и стали производить собственное оборудование под брендом «Таткран».
Ильнар Закиров. Фото предоставлено ООО «ТПК «ПБ» (Бренд «ТАТКРАН»)
Каков ассортимент вашей продукции?

Это в основном промышленные краны: опорные и подвесные мостовые краны, козловые краны, краны-­штабелеры, которые используются в складских помещениях, различные комплектующие, то есть любое крановое оборудование, используемое на производстве и крупных складах.

Где используется это оборудование?

На производственных и промышленных предприятиях. Если вы были на заводах, видели, как в корпусах наверху ездят краны, — вот это именно то, что мы производим.

Очевидно, что к такому оборудованию предъявляются высокие требования безопасности. Возможно ли учесть все нюансы при производстве?

В начале нашей беседы я говорил, что долгое время работал конструктором, поэтому все тонкости этого оборудования знаю изнутри. И даже при заключении контракта на нестандартное оборудование мы знаем, какие меры безопасности следует учесть: где-то усилить конструкцию, где-то, наоборот, облегчить. Кроме того, все узлы обязательно идут с проверочным расчетом. Насколько нам известно, некоторые конкуренты проектируют на глаз, а мы любой узел просчитываем с помощью специальных программ и вручную. Наши инженеры­конструкторы рассчитывают все до мелочей. Кроме того, у нас есть служба контроля качества выпускаемой продукции.
Уралсиб предлагает удобные финансовые инструменты для бизнеса, например, овердрафт, кредитные линии. Плюс еще и в том, что есть возможность открыть валютные счета для работы с Китаем. Банк лоялен к клиентам, и обслуживание всегда на высоте
Производство промышленных кранов — весьма специфический бизнес. А насколько он конкурентен и в чем уникальность именно вашей компании?

Если говорить о так называемых гаражных кооперативах, которые занимаются починкой старых кранов, то их порядка ста в стране, а реальных заводов-­производителей, которые выпускают собственную продукцию, — около 15−20. Производство промышленных кранов сегодня очень востребовано, особенно в свете последних событий, когда бизнес в России стал наращивать обороты, создавать свои промышленные площадки, увеличивать объемы реального продукта в экономике. Что касается нашей компании, «Таткран» — предприятие полного цикла: сами проектируем, производим. У нас два цеха на 4 тыс. кв. м, сами монтируем и обслуживаем оборудование. Но не только в этом уникальность компании: еще на стадии проектирования заводов или корпусов заводов мы включаемся в проект.
Фото предоставлено ООО «ТПК «ПБ» (Бренд «ТАТКРАН»)
Включаетесь в проектирование заводов? Зачем?

Объясню на примере: представьте, вам нужна люстра как в концертном зале. Представили? А теперь представьте ее в вашей гостиной. Она у вас на полу будет лежать — ни одно перекрытие ее просто не выдержит.

Примерно схожая ситуация возникает, когда проектная организация проектирует здание и включает туда краны. В итоге нередко получается, что эти краны по характеристикам, по размерам не подходят для этого помещения. Или высоты подъема недостаточно, или оно задевает какое-то оборудование, или чуть ли не над головами людей крюк нависает. А вот когда к проектированию здания подключаемся мы, то «рисуем» краны с расчетом необходимых характеристик для проектировщиков здания, в итоге все остаются довольны. Проектировщикам не нужно голову ломать, какие краны включить в проект. Мы знаем, что клиент, у которого заложен в проект наш кран, будет его у нас закупать, а клиент уверен, что этот кран будет соответствовать всем тем характеристикам, которые необходимы его производству.

Расскажите, кто ваши клиенты, какие компании, в каких отраслях и какова география продаж.

Предприятия оборонно­промышленного комплекса — многие строят новые заводы, модернизируют, расширяют свои производственные мощности, цеха. Очень тесно работаем с отраслью авиастроения: Казанским, Ульяновским, Самарским авиазаводами. Из сугубо гражданских компаний это «Татнефть», СИБУР, КамАЗ и многие другие предприятия. Сейчас в стране идет бум развития бизнеса — появляются и растут компании, которые занимаются производством той или иной продукции. А на любом производстве, где продукция массой свыше 100 кг, ее надо перемещать грузоподъемным оборудованием. В принципе рынок развивается, в клиентуре недостатка мы не испытываем. Продаем нашу продукцию от Калининграда до Комсомольска-на-Амуре.
  • 3500
    КВ. М.
    СОСТАВЛЯЕТ ПЛОЩАДЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПОМЕЩЕНИЙ КОМПАНИИ
Фото предоставлено ООО «ТПК «ПБ» (Бренд «ТАТКРАН»)
Какой видите перспективу для вашей компании?

Замкнуть весь цикл производства на себя. Пока мы приобретаем механизмы у зарубежных поставщиков, но планируем производить и их. Это потребует инвестиций, открытия новых площадей. Чем мы и занимаемся, ведем строительство третьего участка общей площадью порядка 3000 кв. м. Эти площади будут направлены на производство комплектующих изделий и механизмов.

Сколько приблизительно потребуется инвестиций?

По нашим подсчетам, на первом этапе потребуется 70−100 млн руб. Но для хорошего старта необходимо порядка 300 млн руб.

Если уж мы заговорили о деньгах, невозможно обойти вопрос о сотрудничестве с банками. Ваша компания работает с Банком Уралсиб. Давно ли вы сотрудничаете и почему выбрали именно его?

Более десяти лет. Очевидно, что столь долгий срок партнерства с Банком Уралсиб говорит о том, насколько мы довольны этим сотрудничеством.

Почему выбрали именно этот банк?

Для нас это очевидно: удобные финансовые инструменты, те же овердрафт, кредитные линии. Многие контракты заключаются с госкомпаниями, где, как правило, идет постоплата после выполнения работ. И чтобы компенсировать возникающие кассовые разрывы, пользуемся финансовыми инструментами Банка Уралсиб.

Плюс еще в том, что есть возможность открыть валютные счета для работы с Китаем. И первые валютные операции мы завязали именно с Уралсибом — очень удобно. Банк лоялен к клиентам, обслуживание всегда на высоте, все вопросы решаются оперативно, в том числе на уровне руководства банка. Так что всеми продуктами Банка Уралсиб, которыми мы пользуемся, очень довольны.

Елена Фадеева,
www.kam.business­gazeta.ru

Фото предоставлено ООО «ТПК «ПБ» (Бренд «ТАТКРАН»)

Читайте также