Критерии выбора лизинговой компании

Первое и главное, что может указать на надежность компании, — ее финансовые ресурсы. Понять, насколько она стабильна, можно по некоторым признакам.

Обратите внимание на кредитный рейтинг организации. Некоторые руководители публикуют его в годовых отчетах или на официальных сайтах. Чем выше рейтинг, тем лучше. Это значит, что компания имеет низкий уровень риска, крепкий портфель и финансовую устойчивость — ей можно доверять.

Помимо кредитного рейтинга, стоит посмотреть на источники привлечения капитала. Чем больше вариантов, тем меньше зависимость от какого-либо одного из них. Надежные организации всегда следуют этому принципу и пользуются разными каналами привлечения фондирования: выпуск облигаций, банковское кредитование, прочие источники. Благодаря этому они могут управлять рисками, предлагать клиентам интересные условия, обеспечивать предприятия необходимой техникой и оставаться стабильными.

Большое количество регионов присутствия свидетельствует о значительной рыночной доле, масштабе компании и разнообразии клиентской базы. Компания с широкой филиальной сетью обладает солидным капиталом, развитой инфраструктурой и при этом остается гибкой.

Во-первых, она может быстро реагировать на запросы клиентов, учитывая регио­нальные особенности ведения бизнеса. Во-вторых, сотрудники лизинговой компании могут лично присутствовать на сделках и обеспечить индивидуальный подход к каж­дому клиенту. В-третьих, широкая филиальная сеть дает возможность охватывать своими услугами больший сегмент целевой аудитории.

Все это значит, что у такой компании больше возможностей развиваться, расширяться и укреплять свои позиции на рынке.

Многие клиенты при обращении в лизинговую компанию сталкиваются с ограниченным выбором техники или непрофессионализмом менеджера. Мы советуем обращать внимание на ассортимент предметов лизинга. Универсальной считается компания, сотрудники которой обладают компетенциями в работе с различными видами техники, предназначенной для использования в разных отраслях. В этом случае специалисты могут предложить клиентам оптимальные персонализированные решения.

Убедиться, что организация действительно имеет достаточно компетенций, можно уже при первом общении с менеджером. Опытный специалист ориентируется в параметрах техники и поможет подобрать предмет лизинга, который будет идеально соответствовать специфике вашего бизнеса.

Не секрет, что клиенты больше доверяют той компании, бизнес-­процессы которой понятны и прозрачны. Если вы остерегаетесь, что вас могут обмануть, боитесь скрытых платежей, незаконно начисленных пеней и других подводных камней, обращайте внимание на прозрачность и открытость лизинговой компании.

Такая компания выкладывает годовую отчетность на общедоступных ресурсах, создает договоры без того самого мелкого шрифта и активно присутствует в информационном поле.

Многие компании отрасли, в том числе «Интерлизинг», являются эмитентами ценных бумаг. Мы публикуем годовые отчеты и другие необходимые для клиентов и инвесторов документы на сайте. Партнеру можно верить, если он открыто говорит об успехах и неудачах. Старайтесь выбрать компанию с похожим принципом, а также внимательно изучайте ресурсы потенциального партнера.

Гибкая компания может предложить более широкий спектр условий в структуре сделки. Выбирайте именно такую организацию, если хотите получить индивидуальное обслуживание с эксклюзивным подходом.

Понятие «гибкость» содержит главную потребность каждого лизингополучателя — скорость и качество в одном. Сегодня также актуально умение компании работать в онлайне. Многие клиенты выбирают проведение сделки вживую, но иногда такой возможности нет. Поэтому умение дистанционно организовать все этапы оформления лизинговых документов — важный аспект гибкости компании. Также в понятие «гибкость» включены мягкие условия в структуре сделки: аванс, сроки и график платежей, которые подстраивают под ваши ожидания.

Основные критерии надежной лизинговой компании:

• диверсифицированные источники фондирования и высокий кредитный рейтинг;
• филиалы по всей стране и широкая география присутствия;
• компетенции в работе с разными видами техники и отраслями;
• прозрачные и понятные условия;
• гибкость, индивидуальный подход, открытость к клиенту.

Сохраняйте и пользуйтесь.