Драйверы роста рынка лизинга

Последние три года бизнес регулярно сталкивается с новыми вызовами, однако рынок лизинга продолжает расти. В первом полугодии 2023 года он полностью восстановился и в два раза превысил показатели аналогичного периода прошлого года. Растет как розничный сегмент, с которым работает «Интерлизинг», так и корпоративный. С 2019 года мы наблюдаем перераспределение объемов рынка в рамках сегментов. Так, доля розницы за четыре года увеличилась с 50 до 80%.

Основными драйверами роста рынка лизинга являются национальные проекты. Строительство автомагистралей, жилья и прочей инфраструктуры стимулирует развитие бизнеса, у которого высока потребность в технике.

Если говорить о сдерживающих факторах, то негативное воздействие могут оказывать волатильность денежно-кредитной политики и дефицит техники. Первый фактор управляемый, влияние второго сведено к минимуму. После восстановления логистических цепочек и пере­ориентации рынка на азиатских производителей вопрос обеспеченности техникой решился.

В 2018 году мы приняли стратегию устойчивого роста в сегменте малого и среднего бизнеса и сейчас успешно ее развиваем. «Интерлизинг» имеет диверсифицированный портфель, широкую филиальную сеть — 65 представительств. В рейтинге лизинговых компаний переместились на 12-е место, при этом буквально четыре года назад мы занимали 23-ю строчку. Успешная реализация стратегии обеспечила выполнение ключевых показателей и по объему портфеля, и по объему чистой прибыли.

Прогнозы не самое благодарное дело. Однако можем предположить, что в ближайшие три года компания будет ежегодно прибавлять не менее 50%.

Отдельно хочется отметить наши успехи на рынке долгового капитала. В настоящее время в обращении находится шесть выпусков облигаций «Интерлизинга» на общую сумму свыше 17,5 млрд руб. Дебютный выпуск общим объемом 1 млрд руб. состоялся в 2020 году. Тогда компания впервые получила кредитный рейтинг на уровне BBB. Мы улучшили структуру портфеля, оптимизировали внутренние бизнес-­процессы, диверсифицировали круг кредиторов и инвесторов, нарастили объемы облигационных выпусков и в прошлом году смогли достигнуть рейтинга на уровне A-.

В 2023 году «Интерлизинг» разместил уже три выпуска облигаций на сумму 12 млрд руб. С гордостью отмечу последние два выпуска — оба вызвали большой интерес у розничных инвесторов и достигли объема 4,5 млрд при запланированном объеме в 3,5 млрд.

Доля облигаций в нашем долговом портфеле превысила 36%, на кредиты от банков приходится порядка 47%, 15% - займы физических и юридических лиц.

Достижения компании были бы невозможны без команды, которая за последние годы выросла в 2,5 раза. «Интерлизинг» сегодня — это свыше 750 человек в 65 городах России. Мы используем конкурентные системы мотивации и развития сотрудников, например гибридный график работы и корпоративный университет. Развиваем системы дистанционного обучения, которые позволяют масштабировать команду. Приятно отметить, что в прошлом году «Интерлизинг» занял первое место в рейтинге HeadHunter среди лизинговых компаний численностью от 250 до 1 тыс. человек.

Сохраняется тренд на цифровизацию, который в лизинговой отрасли стал формироваться несколько позже, чем на других финансовых рынках, — в 2018—2019 годах.

В части цифровизации для нас одним из наиболее важных сегментов является управление данными, так как оно лежит в основе скоринговой PD‑модели. Именно благодаря ей мы получаем представление о платежеспособности клиентов на основе статистических данных.

На текущий момент «Интерлизинг» отвечает основным требованиям клиентов: работает личный кабинет, около 90% сделок проводятся через электронный документооборот. Ожидаем, что вершиной развития цифровой инфраструктуры станет сделка, заключенная полностью онлайн без участия человека или с минимальным сопровождением.