О том, как предпринимателю выбрать лизинговую компанию и определить наиболее выгодное коммерческое предложение, рассказывает региональный директор по Сибирскому федеральному округу ООО «Интерлизинг» Михаил Цыкунов.
Фото: SHUTTERSTOCK/FOTODOM
Михаил Цыкунов
Бизнес все чаще обращается к заемному финансированию для реализации намеченных планов. Одним из доступных предпринимателям инструментов получения основных средств с возможностью оплаты частями является лизинг. Чтобы покупка техники или оборудования не принесла проблем и дополнительных расходов, необходимо тщательно подходить не только к выбору наиболее выгодного предложения, но и обращать внимание на лизингодателя.
При сравнении предложений на финансирование техники стоит отталкиваться от возможностей и запросов своего бизнеса, а также обращать внимание на различные параметры лизингового договора. В определенной ситуации размер ежемесячного платежа подбирается под поступления и расходы: кому-то важен размер аванса или выкупного платежа, а кто-то старается максимально снизить нагрузку на бизнес. На что обращать внимание при сравнении коммерческих предложений?
Срок действия договора лизинга
При сравнении предложений различных лизинговых компаний необходимо обратить внимание на то, одинаковый ли срок указан в договоре. Чем дольше продлится аренда, тем больше будет итоговая стоимость лизинга. Вступая в жесткую конкуренцию за клиента, менеджеры могут прибегать к снижению срока. Например, при запросе на двухлетний договор формировать коммерческое предложение на 22 месяца вместо 24. Обращайте внимание на количество лизинговых платежей, чтобы вас не ввели в заблуждение.
Тип лизинговых платежей
Лизинговые платежи могут быть равномерными (аннуитетными), убывающими (регрессивными), ступенчатыми или сезонными. В зависимости от выбора каждого из них будет меняться структура погашения, что повлияет на размер переплаты, процент удорожания и, как следствие, общую стоимость договора. При одинаковой стоимости техники и сроке лизинга общая сумма выплат будет отличаться в зависимости от выбранного типа графика погашения. Например, итоговая сумма по договору с убыванием за счет более быстрой выплаты долга будет ниже, чем при равномерных платежах.
Дополнительные услуги
Для заключения лизинговой сделки необходимо внести в договор ряд дополнительных услуг. Их могут не включать в предварительный расчет, однако обязательства по оплате сохранятся. При оценке предложений различных компаний необходимо учитывать все расходы, которые вам предстоит понести в рамках обслуживания лизингового договора.
Что с «удорожанием»
Лизинговые компании в коммерческих предложениях могут использовать формулировку «лизинг без переплат» или «удорожание 0%». Фактически это один из мифов лизинга, и такого удорожания быть не может. За броским предложением скрывается корпоративная скидка, которую лизингодатель получает от поставщика техники и транслирует ее на клиента. При этом, покупая технику без использования лизинга, предприниматель лишается и доступа к специальным предложениям от компаний-поставщиков и преференций, которые дает ему этот финансовый инструмент.
Как выбрать лизингодателя
Лизинговая компания может стать отличным помощником для бизнеса, но к ее выбору необходимо подойти ответственно и оценивать не только само коммерческое предложение. При анализе компаний финансового сектора стоит обращать внимание на источники привлечения капитала, репутацию и надежность, наличие развитых отношений с поставщиками техники, а также представленность в регионах.