Чем малый и крупный бизнес могут помочь друг другу

В прошлом году вступила в силу Декларация о взаимодействии крупного бизнеса с субъектами МСП. Документ разработан Минэкономразвития РФ совместно с общественными объединениями: РСПП, «Опорой России», ТПП России, «Деловой Россией». В нем определены пять основных областей взаимодействия: доступ на рынки, модернизация производственных и административных процессов, доступ к инфраструктуре, доступ к финансированию, развитие человеческого капитала и компетенций.

По словам президента «Опоры России» Александра Калинина, декларация составлена по итогам обсуждения с крупным бизнесом. На сегодняшний день к ней присоединились 29 компаний, в том числе «Урал», «АвтоВАЗ», Магнитогорский металлургический комбинат, Челябинский радиозавод. Выступая на Русском экономическом форуме в Челябинске, Александр Калинин привел в пример «Авто­ВАЗ», который лишился двух третей поставок после введения западных санкций, но благодаря кооперации с российским малым бизнесом смог оперативно наладить производство.

У малых компаний есть потребность во взаимодействии с крупными. Их поставщиками или подрядчиками готовы стать 70% представителей МСП – таковы результаты исследования Общероссийской общественной организации МСП «Новая Формация», которое она проводила в течение года с весны 2023-го.

Для МСП сотрудничество с крупными предприятиями является точкой роста, считает первый вице-президент «Опоры России» Марина Блудян, это для них своего рода естественный акселератор.

Опросы, проведенные РСПП, свидетельствуют о том, что и крупный бизнес положительно смотрит на сотрудничество с МСП. В прошлом году более 62% совершали закупки продукции и услуг у субъектов МСП, причем порядка 30% – в большем объеме, чем до 2022 года.

Представители крупных компаний называют такие преимущества поставщиков из числа МСП, как оперативность, открытость к пожеланиям заказчика и готовность подстраиваться под его нужды. Многие отмечают, что малый и средний бизнес смог быстро адаптироваться к санкциям и в короткие сроки вывести на рынок инновационные решения, заместив продукцию ушедших западных компаний. Новых проблем во взаимодействии с субъектами МСП в изменившихся экономических условиях не возникло.

Словом, обе стороны не видят препятствий для укрепления и расширения сотрудничества, ведь цель у них одна – развивать свой бизнес, а значит, и экономику в целом.

Есть целый спектр направлений, где малый бизнес мог бы предложить услуги крупным компаниям: маркетинг и корпоративные коммуникации, создание приложений или сайтов, дистрибуция и продажи, ИТ-поддержка, строительство и ремонт и т. д. Большие предприятия могут сконцентрировать свои усилия на основном производстве, тогда как малые и средние компании специализируются, как правило, на конкретных узких задачах и хорошо понимают, как их решить с наилучшим результатом. Крупному бизнесу часто выгоднее отдать отдельные услуги на аутсорс, чем принимать в штат редкого специалиста для выполнения работ, которые требуются время от времени.

Представители МСП за последние годы доказали, что они гораздо гибче реагируют на перемены, способны быстро нарастить производство и предложить лучшую цену. Поэтому их в качестве поставщиков охотно привлекают корпорации, где идет импортозамещение.
В свою очередь, крупные компании могут оказать МСП технологическую, финансовую, информационную, консультационную поддержку. Например, один из крупных российских агрегаторов предлагает вариативные тарифы для малого бизнеса с бесплатным доступом к аналитике — предприниматель может подобрать набор услуг, настроить размещение объявления и его продвижение под свои цели. Некоторые компании проводят для МСП бесплатные семинары, образовательные мероприятия, дают антикризисные консультации. Помощь в кадровых вопросах оказывает ряд сервисов, публикующих вакансии. Периодически они проводят акции, бесплатно размещая информацию о стажировках для студентов или продвигая вакансии работодателей из числа МСП. Крупные сетевые ретейлеры запускают проекты, в рамках которых местные производители могут представлять в магазинах свою продукцию по упрощенным схемам, а также предоставляют им финансовые льготы.

Еще один вариант кооперации компаний разных уровней — шеринг­партнерства (совместное использование инфраструктуры, помещений, техники, оборудования). Ректор РЭА им. Г. В. Плеханова Иван Лобанов рассказал в интервью «Российской газете», что с экономической точки зрения шеринг представляет собой способ дозагрузки избыточных мощностей, которые приобретались не для сдачи в аренду. Для того чтобы их владельцы и пользователи нашли друг друга, нужны цифровые платформы, связывающие экономическое пространство.

Директор Центра научно-технологического прогнозирования Института статистических исследований и экономики знаний ВШЭ Александр Чулок считает, что для России шеринг связан еще и с трудовыми ресурсами, поскольку для многих предприятий становится проблемой найти подходящих специалистов. Давая интервью на радио «Ъ FM», он отметил, что необходимо появление бирж для профессионалов, которые смогут использовать свои навыки и компетенции, работая на несколько компаний.

Бизнесу он также советует вкладываться в первую очередь в платформы.

— Потому что сегодня вы предоставляете шеринг сельхозтехники, завтра это может быть шеринг, связанный с виноделием, а послезавтра переключитесь на создание допуслуг в рамках экономики данных. Следует инвестировать именно в платформы, сервисы и экосистемы экономики совместного потребления, которые могут быть достаточно адаптивны к рынку, — пояснил он.

Иван Лобанов считает, что если у предпринимателя есть необходимые ресурсы и компетенции, но нет оборудования, то шеринг более чем целесообразен. Он выделил несколько частных случаев, когда есть временная потребность в оборудовании: обучение или повышение квалификации рабочих, выбор станков при модернизации производства, краткосрочный скачок спроса на продукцию, временный выход из строя имеющегося оборудования и т. п.

Правительство тоже намерено содействовать развитию малого и среднего бизнеса, активнее вовлекая его в экономические процессы.

Один из способов, доказавших свою эффективность, — обязанность крупных компаний с госучастием закупать у МСП товары и услуги в рамках 223-ФЗ. На этот сектор должна приходиться четверть от общей суммы закупок. По данным Минэкономразвития Р Ф, за девять месяцев 2024 года было заключено более 667 тыс. договоров более чем на 6,2 трлн руб. Объем закупок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос на 62%. Увеличилось и количество МСП-поставщиков — почти до 187 тыс., рост составил 21%.

— Закупки госкомпаний дают малому и среднему бизнесу доступ к стабильному рынку сбыта товаров и услуг. МСП-поставщики не только нарастили объем, увеличивается количество малых и средних предприятий, которые могут выполнять договоры в соответствии с требованиями крупных заказчиков, — подчеркнул заместитель председателя Правительства Р Ф Александр Новак.

Кроме того, полтора года назад у малого и среднего бизнеса появилась возможность стать участником так называемой программы «выращивания», запущенной по инициативе Минэкономразвития Р Ф и Корпорации МСП. Предприниматель заключает долгосрочный офсетный договор с одной из госкомпаний и получает гарантированный рынок сбыта на длительный период. В свою очередь, он обязуется инвестировать в развитие собственной компании.

Как сообщает Минэкономразвития, заключено уже 11 офсетных договоров более чем на 6 млрд руб., а инвестиции малого и среднего бизнеса в развитие производств составили 1,39 млрд руб. По семи договорам уже осуществляются поставки произведенной продукции. Например, «Автодор — платные дороги» получил 40 тыс. транспондеров, РЖД — средства малой механизации, «Интер РАО» — почти 86,5 т огнестойкого турбинного масла, а в «Росгео» начались поставки бурильных труб и алмазного бурового оборудования.

Найти информацию о крупных компаниях, которые заинтересованы в новых подрядчиках, можно с помощью сети центров «Мой бизнес», а подать заявку — через сервис «Программа „выращивания“ поставщиков» Цифровой платформы МСП. К примеру, в ноябре стартовал отбор для российской авиастроительной корпорации по направлению «Поставка металлорежущего инструмента».

При поддержке Минэкономразвития Р Ф начинается реализация нового системного инструмента развития МСП — всероссийского рейтинга «Индекс дела». Его запускает Националь­ное агентство «Мой бизнес — мои возможности». Об этом на пресс­конференции в ТАСС сообщила заместитель министра экономического развития России Татьяна Илюшникова.

— Мы видим, что сегодня ценности бизнеса меняются, и МСП нужен новый инструментарий для развития — пояснила она. — На наш взгляд, новая рейтинг-система решает сразу три задачи: дает возможность самодиагностики для бизнеса, выступает в качестве системы координат для МСП и создает систему ориентиров для потребителей.

По мнению замминистра, в перспективе такой подход позволит не только поддерживать здоровую конкуренцию, но и качественно выращивать бизнес, создавать новые ориентиры и механизмы развития для компаний всех уровней.

Финалисты и лидеры рейтинга получат не только статус в онлайн-системе, но и физические отличительные отметки и знаки качества и смогут размещать их на объектах бизнеса. Таким образом, рейтинг будет выступать в том числе гидом для клиентов и потенциальных сотрудников: облегчать поиск производителей, исполнителей или перспективных работодателей.

Общая оценка малых и средних предприятий включает пять индексов:

• индекс роста,
• индекс узнаваемости,
• индекс будущего,
• индекс продаж,
• индекс корпоративной социальной ответственности.

Будут учитываться разные показатели: рост выручки, численности сотрудников, наличие каналов коммуникации, реализованные внутрикорпоративные социальные проекты и другие ключевые маркеры роста.

Председатель правления Национального агентства «Мой бизнес» Лев Кузнецов объяснил, чем вызвано появление нового инструмента. В секторе МСП работают миллионы предпринимателей, однако нет единого бизнес-рейтинга, в котором все сферы и регионы могли бы конкурировать на равных условиях. В рамках участия в «Индексе дела» предприятия смогут получить объективную оценку своей деятельности и в дальнейшем использовать ее для создания положительной репутации, привлечения новых клиентов, формирования лояльной аудитории вокруг бренда.

— Ранжирование будет вестись по собственной методологии и опираться на ядро экономических показателей, фактическую оценку темпов и направлений развития бизнеса без вмешательства субъективной оценки. Исключается возможность влияния конкурентов на показатели. Применение специальных региональных коэффициентов позволит сравнивать между собой бизнес, работающий в одной сфере, но в разных регионах России, — отметил Лев Кузнецов.

Принять участие в рейтинге могут малые и средние компании из любого региона России практически всех сфер деятельности, включая франчайзинг и филиалы с отдельным юрлицом, а также бизнес­объединения.

Для начала нужно заполнить небольшую форму с основными данными о бизнесе, так как оценка будет происходить в два этапа: скоринг и ранжирование.

Результаты первичного скоринга будут доступны участникам в срок не позднее месяца со дня подачи заявки. После успешного прохождения этого этапа в личном кабинете автоматически откроется доступ к заполнению заявок на действующие номинации.

Предприниматель вправе подать заявку на все свои компании, даже если они ведут деятельность в разных сферах.

Не ограничен и выбор номинаций.

«Индекс дела» будет формироваться внутри отдельной онлайн-системы. Кроме доступа к самому рейтингу, предусмотрены и другие возможности. Участники смогут пользоваться бонусами и привилегиями от партнеров проекта, проходить обучающие курсы для развития своего дела, на льготных условиях получать доступ к бизнес-продуктам.

Рейтинг состоит из нескольких частей: федеральные топы с разделением по оборотам, региональные топы самого быстрорастущего бизнеса, рейтинг бизнеса по сферам деятельности.

Финалистами, включенными в топ-1000 и топ-100, станут представители самых успешных практик бизнеса, которые демонстрируют большой рост, реализуют социальные проекты, создают рабочие места, стремятся к дальнейшему масштабированию.

Ознакомиться со всеми условиями участия в рейтинге и подать заявку можно на портале индексдела.рф.

Минэкономразвития сообщает, что первая участница рейтинга подала заявку сразу на две свои компании — ресторан и парк-отель в Архызе. Предприниматель Елена Гришина из Карачаево-Черкесской Республики сделала это во время прямого эфира.

— На протяжении двух лет я занимаюсь развитием ресторанно-гостиничного бизнеса в Карачаево-Черкесии. Мне важно объективно оценивать свои бизнес-позиции, понимать потенциал, видеть нашу компанию в общей системе координат. Кроме того, в регионе достаточно сильная конкуренция и насыщенный туристический рынок. Думаю, участие в рейтинге позволит нам отстроиться от конкурентов и повысить лояльность среди действующих и будущих клиентов, — отметила Елена Гришина.