Как клиентка Уралсиба развивает эстетику меховой моды

До того как появилась компания «Плодородие», Захир 10 лет работал в сфере оптовых продаж в качестве дистрибьютора и ставил перед собой цель однажды открыть собственное производство. Достичь ее раньше планируемого срока помогло появление на рынке федеральных сетей.

– У большинства магазинов и торговых точек, с которыми мы работали, продажи начали снижаться, когда на рынок зашли сетевые бренды. Мы начали терять клиентов, объемы заказов ощутимо уменьшились. Тогда я решил заняться тендерным направлением, – вспоминает Захир Джумшудов.

Так в 2015 году была создана компания «Плодородие», основными направлениями деятельности которой стали производство и переработка мукомольно-крупяных продуктов и их поставка крупным оптом по коммерческим и государственным контрактам, которые распределяются главным образом на основе тендеров.

На начальном этапе, пока не появилась возможность приобрести собственное оборудование, предпринимателю пришлось выступать в качестве посредника, который формирует для тендерных поставок крупные партии товара, закупленного у более мелких поставщиков, с тем чтобы через какое-то время открыть собственные линии фасовки и переработку. Как признается сам Захир, на этом этапе компания столкнулась с рядом проблем, связанных с качеством продукции и дисциплиной поставок небольших производителей, зато полученный опыт дал бизнесу толчок к движению в правильном направлении.

— Наиболее востребованным товаром в нашем сегменте торговли была крупа, — вспоминает Захир Джумшудов. — Тендеры объявлялись для ее поставок в школы, детские сады, больницы и санатории. Поэтому мы обращались к поставщикам, которые фасовали крупу. Вскоре выяснилось, что некоторые компании не всегда могли в полной мере соблюсти достаточно жесткие требования, предъявляемые к качеству продукции действующим законодательством и предусмотренные условиями контрактов. Мы тратили огромное количество времени и сил для того, чтобы найти поставщиков, которые могли обеспечивать требуемое качество продукции и сроки ее поставки, контролировать соответствие стандартам. Порой приходилось даже вмешиваться в производственные процессы партнеров. Зато все эти сложности научили меня разбираться в тонкостях производства, правильного оформления упаковки и специфике товаров для клиентов разных сегментов.

Через три года идею продавать чужой продукт компания оставила.

В 2018-м Захир Джумшудов открыл собственный цех, закупил необходимое производственное оборудование и запустил фасовку круп в упаковках по 3−5 кг.

Уже через год, 19 ноября 2019 года, с конвейера компании «Плодородие» сошла первая единица крупы в фирменной упаковке под товарным знаком DARSIB — сокращенный вариант словосочетания «Дары Сибири».

А сегодня под знаком DARSIB выпускается более 100 товарных позиций. В ассортименте представлены крупы, макароны, сахар и мука. Вся продукция проходит тщательную очистку с применением современных технологий и соответствует требованиям ГОСТа, СТО и ТУ.

В настоящее время в рамках тендерных поставок в санатории, на базы отдыха, в интернаты, школы, гимназии, медицинские учреждения, учреждения социального обслуживания и в 95% детских садов Тюмени и Тюменской области отгружается только продукция ТПК «Плодородие».

Высокое качество продукта бренда достигается за счет наличия собственных производственных мощностей, полностью автоматизированного оборудования, а также работы с надежными поставщиками сырья. Оно доставляется в Тюмень со всех уголков России и не только.

— У каждой крупы своя родина, — рассказывает Захир. — Горох, геркулес и перловую крупу для нашей торговой марки выращивают на полях Тюменской области. Гречневую и пшеничную крупу мы закупаем на Алтае, пшено — в Саратовской области, круглый рис выращивают в Краснодаре. Есть и уникальное сырье, которое в России не производят. Например, рис длиннозерный поставляется к нам через импорт из Таиланда и Индии, булгур — из Турции.

Товар DARSIB можно приобрести в розницу в магазинах и на маркетплейсах, оптом — напрямую от производителя. Многие тюменцы выбирают эту продукцию за приятное соотношение цены и качества. Как признается предприниматель, поддерживать себестоимость товара на низком уровне, не теряя при этом в характеристиках, помогает расположение производства, которое, к слову, занимает площадь 2000 кв. м.

— Мы находимся в самом центре Уральского федерального округа, который, в свою очередь, является центром России. Именно через Тюмень проходят трассы и железнодорожные артерии страны на Восток и Запад, — объясняет владелец компании. — Это позволяет нам значительно уменьшать долю транспортных расходов. А в этом бизнесе 2/3 успеха зависит от правильной логистики. Она обеспечивает снижение затрат, а в итоге и цены.

Владелец известного в Тюмени бренда в первую очередь думает о развитии бизнеса и выходе на новые рынки.

— С первого дня открытия своего производства мы рассматриваем различные варианты расширения мощностей, — рассказывает предприниматель. — Например, мы не можем самостоятельно фасовать муку, для этого взрыво­опасного товара необходим элеватор. По закону такое оборудование должно находиться на расстоянии 150 м от соседних помещений, и под его установку нужен участок земли 9−10 га. На сегодня компания ведет поиск походящего участка, в том числе и в рамках программ господдержки малого и среднего предпринимательства, но найти удовлетворяющую всем требованием локацию — вопрос не одного дня.

Что касается расширения географии бизнеса, то и здесь предприятие не стоит на месте.

— В скором будущем мы собираемся открыть филиал в Сургуте, — делится планами Захир Джумшудов. — В декабре 2023 года приобрели базу, делаем там ремонт, купили оборудование для цеха и занимаемся оформлением логистического центра. Полноценный запуск и первые отгрузки запланированы у нас на начало января 2025 года.

Благодаря открытию еще одного производства в ХМАО предприниматель ставит перед собой цель увеличить оборот компании до 200% по сравнению с показателями 2023 года. Также в планах собственника компании — выиграть тендеры на поставку продукции DARSIB в медицинские, образовательные, социальные и дошкольные учреждения ХМАО.

С момента становления и начала развития компанию «Плодородие» поддерживает надежный финансовый партнер — Банк Уралсиб.

— С Банком Уралсиб наше сотрудничество началось со дня образования компании «Плодородие», — рассказывает Захир Джумшудов. — Я выбрал Уралсиб, потому что имел удачный опыт сотрудничества с банком по своему предыдущему бизнесу, еще с 2012 года. Уже тогда я оценил вовлеченность банка в вопросы бизнеса и внимание к предпринимателю. Знаю, что могу обратиться к менеджеру банка с возникшим вопросом в любое время, и здесь мне всегда ответят и помогут. Такая клиентоориентированность подкупает. Второй несомненный плюс — индивидуальный подход. Например, на старте работы другие банки оценивали финансовые показатели нашей компании с большим скепсисом и предлагали жесткие условия кредитования. Уралсиб пошел навстречу, принял в качестве залога товары в обороте, что явилось одним из многочисленных факторов, повлиявших на сегодняшние успехи компании «Плодородие». Уверен, что банк поддержит и наши планы по расширению бизнеса и выходу на новые рынки.